Overzicht
Je ondersteunt de Business Unit Manager en Product Manager, onderhoudt bestaande contacten en je bent op je best in het ontwikkelen van nieuwe relaties. Als ambassadeur draag je de Siqura/TKH-boodschap uit richting haar wederverkopers, de eindgebruiker en andere stake holders binnen markten en daarmee draag je bij aan de market-pull.
Het accent van deze functie ligt op het structureel uitbouwen van nieuwe klantrelaties met veelal regionaal gebonden verticaal specifieke systeem integratoren, maar ook eindgebruikers. Je begeleidt de klant zowel door het commerciële, als door het realisatie proces met als doel een lange termijn relatie op te bouwen. In de commerciële fase draag je zorg voor het aanbiedings- en onderhandelingstraject. Tijdens de uitvoering van het project bewaak je intern de projectvoortgang en extern de klanttevredenheid. Je onderhoudt hierbij nauw contact met de projectmanager, consultants, engineers en je collega’s. De functie wordt gekenmerkt door een hoge mate van ondernemerschap, flexibiliteit en zelfstandigheid.
Siqura is één van de vijf bedrijven opererend binnen het Security Vision cluster van de TKH-groep en is fabrikant van geavanceerde video-oplossingen. Tot de productlijn behoren ATEX- en DNV-gecertificeerde IP-camera’s, geharde video encoders en glasvezeltransmissie apparatuur, videomanagementsoftware en videoanalyse producten. Ze levert volledig geïntegreerde oplossingen voor marine, oil & gas en mobiliteitstoepassingen ten einde de veiligheid, continuïteit en bescherming van “asset” te waarborgen. Of het nu gaat om de metro van Beijing, de Palm eilanden in Dubai of een FPSO in Angola, de oplossingen van Siqura worden wereldwijd met succes ingezet ten behoeve van snelwegen en tunnels, alsmede voor spoorwegen, metro’s, energiecentrales en de petrochemische industrie.
Het cluster heeft kantoren in de VS, Nederland, Frankrijk, Spanje, Zweden, het Verenigd Koninkrijk, Italië, Verenigde Arabische Emiraten, China en Singapore.
Als International Sales Manager ben je de drijvende kracht achter de ontwikkeling van het directe verkoopkanaal voor Siqura binnen de verschillende marktsegmenten (oa Mobility, Marine, Oil & Gas). Je bent verantwoordelijk voor het verkoopresultaat in Europa.
- HBO/Academisch werk- en denkniveau met een commerciele en/of technische achtergrond
- Minimaal 5 jaar aantoonbare internationale verkoop ervaring binnen de techniek en affiniteit met security solutions, electronica en/of IT
- Uitstekende adviesvaardigheden waarbij vanuit de klantvraag een passende systeem oplossing wordt geadviseerd
- Je bent, bij voorkeur, in het bezit van een actueel en aantoonbaar netwerk
- Ondernemende, gedreven, resultaatgerichte en communicatieve persoonlijkheid die op basis van zijn vakinhoudelijke kennis de organisatie ook intern kan overtuigen en motiveren
- In staat zijn om een strategische, innovatieve visie te ontwikkelen ten aanzien van het marktsegment, passend bij de capaciteiten en strategie van Siqura
- Zeer goede communicatieve en schriftelijke vaardigheden in zowel de Nederlandse als de Engelse taal. Beheersing van andere talen is een pre
- Je bent bereid om (30%) te reizen binnen EMEA
Daarnaast heb je het vermogen om nieuwe relaties te ontwikkelen, evenals de positie van Siqura bij bestaande klanten verder uit te bouwen. Je bent bekend met het acteren op verschillende niveaus (de directie, het management en de beheerders) en bent in staat om het vraagstuk van de klant te vertalen naar videocommunicatie oplossingen die Siqura te bieden heeft.
Vacature type:
Categorie: Sales / Retail / Business Development
Ervaring: Full-time